“做健康產(chǎn)業(yè)，不能只看眼前的熱度，要看十年后的需求。”在健康產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴重的當下，蘭祥帶領(lǐng)團隊走出了一條差異化的道路。“一個項目如果只能火三年，再賺錢也不值得做。”這是蘭祥反復強調(diào)的理念。以核心業(yè)務(wù)“健康管理”為例，團隊全面深入社區(qū)，跟蹤記錄不同的健康需求變化，分析服務(wù)模式的可復制性，評估政策風險的可控范圍。蘭祥表示“骨骼養(yǎng)護、年輕化健康管理這類需求，從30歲到70歲都存在，且會隨年齡增長升級，這才是有生命力的項目。”

基于這一判斷，初存聚焦“高頻、剛需、可持續(xù)”的健康需求，堅決拒絕那些看似火爆卻缺乏長遠生命力的“網(wǎng)紅項目”。這種近乎苛刻的長期視角，讓初存在紛繁復雜的市場中找到了清晰的定位。

服務(wù)破局，讓健康管理觸手可及

健康行業(yè)曾一度陷入“重消費陷阱”：高價體檢、高端理療，看似客單價高，卻讓普通家庭望而卻步。蘭祥敏銳地意識到，健康管理不應該是奢侈品，而應該成為每個家庭都能享受的普惠服務(wù)。于是，他提出了“輕服務(wù)”理念，將健康管理拆解為“低成本、高頻次”的服務(wù)單元。9.9元的健康評估，讓居民在家門口就能獲得專業(yè)的健康建議；69.9三次的科學養(yǎng)護，輕松享受專業(yè)的健康服務(wù)。這種“輕服務(wù)”模式不僅降低了用戶門檻，更實現(xiàn)了“細水長流”的營收。蘭祥解釋道：“健康需求是長期的，輕服務(wù)才能讓用戶持續(xù)買單。”如今，初存的復購率高達56%，這一數(shù)據(jù)正是對“輕服務(wù)”理念最好的印證。

堅守長期主義，穿越周期的力量

在蘭祥看來，項目的生命力不在于擴張速度，而在于能否“穿越周期”。初存的發(fā)展軌跡，沒有追逐資本風口，而是專注打磨產(chǎn)品和服務(wù)。當其他企業(yè)忙著跑馬圈地、快速擴張時，初存團隊沉下心來，不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提升專業(yè)水平，積累用戶口碑。這種“十年磨一劍”的堅持，讓初存在健康行業(yè)的波動中穩(wěn)步增長。在市場競爭激烈時，初存憑借穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量和良好的用戶口碑站穩(wěn)腳跟；在行業(yè)低谷期，初存又能憑借扎實的基礎(chǔ)逆勢而上。

正如蘭祥所說：“真正的好項目，經(jīng)得起時間的考驗。”如今，初存已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋多個城市的家庭健康管理品牌。但蘭祥并沒有停下腳步，在初存的規(guī)劃藍圖中，未來的健康管理將更加智能化、個性化，為每個人提供全生命周期的健康呵護。

【廣告】（免責聲明：本文為本網(wǎng)站出于傳播商業(yè)信息之目的進行轉(zhuǎn)載發(fā)布，不代表本網(wǎng)站的觀點及立場。本文所涉文、圖、音視頻等資料的一切權(quán)利和法律責任歸材料提供方所有和承擔。本網(wǎng)站對此資訊文字、圖片等所有信息的真實性不作任何保證或承諾，亦不構(gòu)成任何購買、投資等建議，據(jù)此操作者風險自擔。） 本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人，如有侵權(quán)，請聯(lián)系本網(wǎng)進行刪除。