人民公社酒業(yè)集團(tuán)全國(guó)首次招商光瓶產(chǎn)品系列酒，品牌視頻流量3.6億次，新的白酒機(jī)遇，不容錯(cuò)過(guò)，各省僅限獨(dú)家經(jīng)銷商。詳情聯(lián)系官方公眾號(hào)及平臺(tái)人民公社品牌店鋪?zhàn)稍儭?/p>

——茅牛團(tuán)×川酒集團(tuán)聯(lián)合打造國(guó)民級(jí)高性價(jià)比口糧酒

——人民公社（河南）品牌管理集團(tuán)四川酒業(yè)有限公司

一、項(xiàng)目背景與核心目標(biāo)

兼香型白酒作為我國(guó)白酒市場(chǎng)的重要組成部分，近年來(lái)市場(chǎng)總體規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在白酒行業(yè)整體增速放緩的背景下，兼香型白酒憑借其獨(dú)特的風(fēng)味和消費(fèi)群體的持續(xù)擴(kuò)大，成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。2022年，我國(guó)兼香型白酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到一定水平且同比有所增長(zhǎng)。據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，兼香型白酒的年銷售額已突破數(shù)十億元大關(guān)，并保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)到2024年，我國(guó)兼香型白酒銷售收入在483.97億元左右。未來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)兼香型白酒的需求將持續(xù)增長(zhǎng)；兼香型白酒企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展等方面持續(xù)投入，以及政策支持、行業(yè)自律等因素，都將為其市場(chǎng)發(fā)展提供有利條件，市場(chǎng)在今后一段時(shí)間內(nèi)有望保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

背景：

- 口糧酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容（年增速超15%），消費(fèi)者對(duì)“高性價(jià)比+情感共鳴”的產(chǎn)品需求旺盛；

- “人民公社”作為中國(guó)特定歷史時(shí)期的集體記憶符號(hào)，承載一代人的情感認(rèn)同，具備強(qiáng)文化IP屬性；

- 茅牛團(tuán)（假設(shè)為新興酒類渠道品牌/電商平臺(tái)）具備下沉市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)，川酒集團(tuán)（原宜賓市國(guó)資酒企）擁有優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能與國(guó)企品質(zhì)背書，雙方合作可打通“文化IP+產(chǎn)能+渠道”閉環(huán)。

目標(biāo)：

- 打造一款“價(jià)格親民、品質(zhì)可靠、情感共鳴”的國(guó)民口糧酒，首年銷量突破500萬(wàn)瓶；

- 強(qiáng)化“人民公社”IP在年輕消費(fèi)者中的認(rèn)知，推動(dòng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型；

- 通過(guò)差異化定位搶占10-40元價(jià)格帶口糧酒市場(chǎng)份額。

二、產(chǎn)品定位與核心賣點(diǎn)

產(chǎn)品名稱：“人民公社·時(shí)光窖藏”系列口糧酒

核心賣點(diǎn)：

- 文化情懷：“人民公社”符號(hào)喚醒集體記憶，滿足70/80后的情感需求，同時(shí)通過(guò)年輕化設(shè)計(jì)吸引90/00后“新國(guó)潮”消費(fèi)者；

- 品質(zhì)保障：川酒集團(tuán)基酒（宜賓產(chǎn)區(qū)，固態(tài)發(fā)酵工藝），100%純糧釀造，酒體純凈柔和；

- 超高性價(jià)比：對(duì)比同品質(zhì)競(jìng)品（如玻汾、綠脖西鳳），真正實(shí)現(xiàn)“人人喝得起的好酒”。

三、目標(biāo)人群分析

人群分類 核心特征 消費(fèi)動(dòng)機(jī)

70/80后（主力） 35-55歲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)/三四線城市居民，有集體記憶，注重性價(jià)比 懷舊情懷+日常自飲

90/00后（潛力） 20-35歲，一二線及下沉市場(chǎng)年輕人，追求“國(guó)潮+性價(jià)比” 新奇體驗(yàn)+社交分享

餐飲渠道消費(fèi)者 餐館、大排檔等高頻飲酒場(chǎng)景用戶 低價(jià)+順口+解膩

四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝策略

1. 包裝設(shè)計(jì)：情懷+年輕化雙主線

- 基礎(chǔ)款：經(jīng)典綠瓶+白色“人民公社”字樣，復(fù)刻80年代老酒瓶造型，瓶身印“勞動(dòng)最光榮”“豐收的喜悅”等復(fù)古標(biāo)語(yǔ)，喚起70/80后記憶；

- 升級(jí)款：透明磨砂瓶+紅色“時(shí)光窖藏”副標(biāo)，瓶蓋設(shè)計(jì)為“麥穗”造型，瓶身印“老伙計(jì)”“兄弟情”等情感文案，兼顧懷舊與年輕社交屬性；

- 珍藏款：棕色釉面瓶+燙金“人民公社”LOGO，瓶身浮雕“公社大食堂”“知青歲月”等場(chǎng)景圖，滿足收藏需求。

2.規(guī)格：統(tǒng)一500ml光瓶裝（降低成本，突出性價(jià)比），可選“整箱6瓶”促銷裝（強(qiáng)化家庭/聚會(huì)場(chǎng)景）。

五、營(yíng)銷推廣策略

核心主題：“喝人民公社，憶奮斗時(shí)光”

策略框架：線上造勢(shì)（抖音/快手/B站）+線下滲透（商超/餐飲/社區(qū)）+IP聯(lián)名（情懷場(chǎng)景綁定）。

1. 線上傳播：情感共鳴+年輕化種草

2. 線下滲透：場(chǎng)景綁定+渠道下沉

- 商超/便利店：堆頭陳列“人民公社”主題堆（綠布+老照片背景），促銷員穿“公社社員”服裝（紅袖章+草帽）互動(dòng)；

- 餐飲渠道：與大排檔、燒烤店合作推出“人民公社套餐”，瓶身貼“喝酒配燒烤，公社味道好”標(biāo)簽；

- 社區(qū)地推：在三四線城市社區(qū)舉辦“時(shí)光窖藏·公社記憶展”（老物件+試飲），送“公社紀(jì)念徽章”。

3. IP聯(lián)名與事件營(yíng)銷

- 聯(lián)名“知青紀(jì)念館”“老物件博物館”推出“人民公社主題酒館”快閃店（限時(shí)1個(gè)月），消費(fèi)者可體驗(yàn)“公社食堂”氛圍并購(gòu)買限定款；

- 重陽(yáng)節(jié)/春節(jié)推出“孝心裝”，主打“給爸媽的公社情懷酒”。

六、價(jià)格與促銷策略

- 定價(jià)邏輯：成本導(dǎo)向+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)，預(yù)留20%利潤(rùn)空間用于渠道分銷；

- 節(jié)日節(jié)點(diǎn)：春節(jié)/中秋推出“送定制酒杯”，強(qiáng)化禮品屬性；

- 會(huì)員體系：線上小程序積分（1元=1分），積分可兌換“公社老物件”（如糧票復(fù)刻版）。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制與保障

- 品質(zhì)管控：川酒集團(tuán)全程品控，每批次提供質(zhì)檢報(bào)告，瓶身印“溯源二維碼”（掃碼查基酒年份/生產(chǎn)批次）；

- 渠道沖突：線上線下分貨（線上專供“電商版”包裝，避免價(jià)格倒掛）；

- 輿情管理：提前注冊(cè)“人民公社酒”商標(biāo)，避免IP爭(zhēng)議；負(fù)面評(píng)價(jià)24小時(shí)響應(yīng)（電商平臺(tái)客服+社交媒體監(jiān)測(cè)）。

九、預(yù)期效果

- 首年目標(biāo)：銷量500萬(wàn)瓶（線上200萬(wàn)瓶，線下300萬(wàn)瓶），市場(chǎng)份額進(jìn)入10元以下口糧酒TOP3；

- 品牌目標(biāo)：“人民公社”IP年輕化認(rèn)知度提升50%（調(diào)研數(shù)據(jù)），成為“國(guó)民情懷口糧酒”代表品牌。

我國(guó)兼香型白酒的主要產(chǎn)區(qū)集中在四川、貴州、安徽等省份。四川作為白酒的發(fā)源地，擁有悠久的釀酒歷史，其兼香型白酒以瀘州老窖、五糧液等品牌為代表，以獨(dú)特的口感和品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外；貴州以茅臺(tái)、習(xí)酒等品牌為主，這些品牌不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)重要地位，也逐步走向國(guó)際市場(chǎng)；安徽的兼香型白酒以古井貢、口子窖等品牌為代表，以鮮明的地域特色和獨(dú)特的釀造工藝受到消費(fèi)者的喜愛。

各品牌紛紛采取多元化的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新策略來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。例如，口子窖和白云邊在繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，嘗試通過(guò)線上線下融合、跨界合作等方式拓寬銷售渠道；郎酒提出了大兼香戰(zhàn)略，致力于形成醬香高端、兼香大眾、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略格局。各品牌還不斷在釀造工藝、勾調(diào)技術(shù)等方面創(chuàng)新，新品不僅在口感上有所創(chuàng)新，還注重包裝設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵的挖掘，以提升產(chǎn)品的附加值和品牌形象。

結(jié)語(yǔ)：通過(guò)“文化情懷+極致性價(jià)比+全渠道覆蓋”，“人民公社·時(shí)光窖藏”將重新定義口糧酒的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)——不僅是酒，更是一代人的記憶符號(hào)與情感載體。

“人民公社·時(shí)光窖藏”國(guó)民口糧酒隆重上市

人民公社酒業(yè)集團(tuán)全國(guó)首次招商光瓶產(chǎn)品系列酒，品牌視頻流量3.6億次，新的白酒機(jī)遇，不容錯(cuò)過(guò)，各省僅限獨(dú)家經(jīng)銷商。詳情聯(lián)系官方公眾號(hào)及平臺(tái)人民公社品牌店鋪?zhàn)稍儭?/p>

【廣告】 （免責(zé)聲明：本文為本網(wǎng)站出于傳播商業(yè)信息之目的進(jìn)行轉(zhuǎn)載發(fā)布，不代表本網(wǎng)站的觀點(diǎn)及立場(chǎng)。本文所涉文、圖、音視頻等資料的一切權(quán)利和法律責(zé)任歸材料提供方所有和承擔(dān)。本網(wǎng)站對(duì)此資訊文字、圖片等所有信息的真實(shí)性不作任何保證或承諾，亦不構(gòu)成任何購(gòu)買、投資等建議，據(jù)此操作者風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。） 本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本網(wǎng)進(jìn)行刪除。